Des débuts modestes
Ayant débuté dans l'immobilier en 2004, il a été témoin de l'essor du marché et du krach de 2008. La vraie différence est que le krach n'a eu lieu que dans les quartiers les plus pauvres, où les gens étaient très endettés et leurs maisons fortement hypothéquées. Cela a fait chuter les prix de l'immobilier dans ces zones et a obligé de nombreuses personnes à repenser la valeur de leur maison pour pouvoir la vendre.
Robert a vendu son appartement à Midrand et a déménagé au Cap pour prendre un nouveau départ, avant de s'installer à Barcelone, puis sur la magnifique Costa Brava, où il vit depuis 2011.
En arrivant à Barcelone, en Espagne, il a été un véritable choc : il a découvert un marché immobilier qui avait été bouleversé. En travaillant dans plusieurs agences immobilières spécialisées dans la location, il a appris que la valeur est vraiment ce que quelqu'un est prêt à payer. Venir d'Afrique du Sud et être introduit dans un marché de consommation où la valeur d'un bien est littéralement déterminée par le montant en euros de votre compte en banque a été une révélation.
Constatant les lacunes des autres agences immobilières dans leur façon de gérer les biens, il a créé sa propre société de gestion locative, appelée RENT & RELAX, rebaptisée plus tard U Costa Brava. Il a constitué une équipe pour mieux offrir aux propriétaires et aux vacanciers un niveau élevé de qualité et de service, ainsi que la possibilité d'avoir un gestionnaire actif incité à louer des maisons à des personnes prêtes à payer pour un service personnalisé.
Enchères et valeur
Alors que la crise en Espagne se prolongeait, Robert a commencé à remarquer que certaines régions n’étaient pas touchées tandis que d’autres étaient durement touchées. Le problème était que les gens avaient des attentes irréalistes basées sur les évaluations passées. Les propriétaires essayaient de vendre leur maison à un prix bien supérieur à sa valeur à l’époque, mais il n’y avait aucun moyen efficace de les conseiller. À l’autre extrémité du spectre, il y avait des propriétés si privilégiées par leur emplacement qu’il était presque impossible de déterminer leur prix avec précision. Le marché du luxe continuait à se vendre, tandis que les propriétaires ordinaires étaient laissés dans l’ignorance.
On pourrait soutenir que le marché du luxe était également sous-estimé. Avec l’essor des crypto-monnaies et l’arrivée de plus en plus d’acheteurs de luxe sur le marché, de nombreux vendeurs ont peut-être accepté des prix plus bas simplement en raison de la durée prolongée de mise en vente de leur maison.
C’est pourquoi Robert a fondé cette plateforme. Les enchères sont le seul véritable moyen de déterminer la valeur dans un marché à l’envers. Les enchères sont utilisées pour déterminer la valeur des œuvres d’art et des pièces historiques, et une maison est, à bien des égards, une combinaison des deux. L'idée derrière UNiQUE Costa Brava est de donner aux propriétaires la possibilité non seulement de mettre en valeur leur maison, mais aussi de raconter son histoire.
La personne la mieux placée pour vendre une maison est le propriétaire. En permettant aux vendeurs de communiquer leurs intentions, de mettre en valeur les aspects uniques de leur maison et de fournir toute la documentation et l'historique numérique, les acheteurs peuvent vraiment comprendre sa valeur. En fin de compte, les acheteurs offriront ce qu'ils peuvent se permettre et effectueront leurs propres recherches pour trouver la maison idéale. C'est précisément la raison pour laquelle il existe à la fois un marché de luxe et un marché ordinaire, car nous avons tous des perceptions différentes de la valeur.
L'objectif était d'aider les acheteurs et les vendeurs à déterminer une valeur précise pour une maison et à prendre une décision dans un délai raisonnable.
